中國汽車流通協(xié)會會長沈進(jìn)軍在2024中國汽車經(jīng)銷商大會上提出了關(guān)于跳出“價格戰(zhàn)”的觀點，他認(rèn)為汽車行業(yè)需要堅持長期主義和回歸本質(zhì)。正如古語所說：“欲速則不達(dá)”，汽車行業(yè)不能僅僅依賴短期的價格戰(zhàn)來獲取市場份額，而應(yīng)著眼于長期的發(fā)展策略，堅持以客戶為中心，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

堅持長期主義

沈進(jìn)軍提到，在車市越來越卷的環(huán)境下，“價格戰(zhàn)”無異于飲鴆止渴，汽車市場比以往任何時候都更加迫切地需要良性的營銷模式創(chuàng)新。從長遠(yuǎn)來看，通過金融工具的創(chuàng)新和加持，以客戶需求為中心的銷售服務(wù)模式將會真正激活消費(fèi)需求，最終推動用戶、品牌、經(jīng)銷商以及二手車市場的多方共贏。這就像是一場馬拉松比賽，只有堅持到最后的人才能贏得勝利。

回歸行業(yè)本質(zhì)

沈進(jìn)軍強(qiáng)調(diào)，汽車行業(yè)需要回歸行業(yè)本質(zhì)。在車市高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型過程中，這是一個必然經(jīng)歷的陣痛期。而在激烈的市場競爭之下，中國汽車流通行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入了深度調(diào)整階段。品牌經(jīng)銷渠道的過剩早已成為了不爭的事實，過多過密的網(wǎng)點和高企的庫存使得經(jīng)銷商背負(fù)了沉重的經(jīng)營壓力，生存狀況也越發(fā)嚴(yán)峻。這就像是一個大浪淘沙的過程，只有那些能夠適應(yīng)變化，堅持本質(zhì)的企業(yè)才能存活下來。

價值投資的重要性

沈進(jìn)軍呼吁，車市的增長發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整都應(yīng)當(dāng)更多依靠市場的自發(fā)秩序和規(guī)律，通過供求、競爭等機(jī)制來發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，把該由市場主導(dǎo)的還給市場，把選擇決定權(quán)交給消費(fèi)者，讓市場回歸本源。此外，他還提到，人生很長，關(guān)注短期價格可以偶爾占到便宜，關(guān)注長期價值才能持續(xù)獲得更大的收益。所以不要太在意短期的價格。要把注意力放在價值的提升上面，直到突破臨界點。這就像是投資股票一樣，短期的價格波動可能會讓你感到不安，但如果你能把握住公司的長期價值，那么你就能獲得穩(wěn)定的回報。

結(jié)論

綜上所述，沈進(jìn)軍認(rèn)為跳出“價格戰(zhàn)”需要堅持長期主義和回歸本質(zhì)。汽車行業(yè)應(yīng)該注重長期的發(fā)展策略，而不是短期的價格競爭。同時，企業(yè)應(yīng)該專注于提升產(chǎn)品的價值，滿足消費(fèi)者的需求，以此來實現(xiàn)可持續(xù)的增長。正如一位智者所說：“成功不是一蹴而就的，它需要時間、耐心和持久的努力。”汽車行業(yè)也需要有這樣的決心和毅力，才能在未來的市場競爭中取得成功。